Captar la atención de las personas y dejar una impresión duradera se ha vuelto más difícil que nunca. Las tácticas de marketing tradicionales pueden parecer un poco tradicionales. Entonces, ¿cómo se destaca tu marca entre la multitud? La respuesta: marketing experiencial.
Tenemos 11 increíbles ejemplos de campañas de marketing experiencial que te explicarán cómo esto poderosa estrategia puede llevar su marca de ordinaria a extraordinaria.
¿Es eficaz el marketing experiencial?
Sí, el marketing experiencial es muy eficaz. Aquí hay 5 hechos simples que muestran la efectividad del marketing experiencial:
- 40% de los consumidores sienten más lealtad a la marca después de participar en una experiencia.
- 85% de los clientes tienen más probabilidades de comprar el producto o servicio después de experimentarlo.
- El 70% de los clientes siguen volviendo a una marca. después de haberlo experimentado una vez.
- Casi 96% de la generación del milenio que interactúan con una marca como tomar fotos o videos y luego publicarlos en Internet.
Los mejores ejemplos de marketing experiencial de los que puede aprender
Aquí hay 11 estrategias de marketing experiencial que muestran cómo se hacen las cosas de manera diferente. Echemos un vistazo para inspirarnos y repensar cómo te conectas con tu audiencia.
1. Red Bull Stratos
En 2012, Red Bull patrocinó el intento de Felix Baumgartner de convertirse en el Primera persona en superar la velocidad del sonido en un salto en caída libre. desde un globo de helio flotando cerca del borde del espacio. Baumgartner alcanzó una velocidad récord y se convirtió en el primer humano en saltar en paracaídas desde esa altura.
Pero ¿cómo fue este marketing experiencial? toro rojo construyó todo el evento en torno a su imagen de marca. ¿El mensaje? Red Bull te da alas. Con este audaz salto, Red Bull se asoció con superar límites, desafiar expectativas y lograr lo aparentemente imposible.
Estrategias y técnicas que puede aprender de esta campaña experiencial
Crea un evento diferente a cualquier otro
Se trataba de crear una Experiencia inolvidable para los espectadores. Este momento de "Dios mío" es de lo que se trata el marketing experiencial. creando un zumbido y una conexión emocional con tu marca
Transmisión en vivo para alcance global
El salto se transmitió en vivo en todo el mundo. Este elemento en tiempo real emoción y peligro añadidos que la publicidad tradicional no podía igualar.
Atrajo a una gran audiencia, con 8 millones de personas viendo YouTube. En total, 52 millones de espectadores vio el intento de récord en vivo a través de un Red de 280 socios digitales. Esto lo convirtió en el evento transmitido en vivo más visto de la historia.
Sea propietario del feed de redes sociales
Red Bull utilizó las redes sociales: creó un hashtag, alentó la participación de la audiencia y transmitió en vivo el salto.
Centrarse en los logros humanos
Red Bull construyó su marca sobre la idea de empujando los límites. Stratos fue una hazaña de logro humano como el La atención se centró en el coraje y la habilidad de Baumgartner. eso llamó la atención y mostró lo que representa Red Bull: desafiar los límites y lograr lo imposible.
2. Coca-Cola “La máquina de la felicidad”
Coca-Cola colocó una máquina expendedora normal en un cafetería universitaria ocupada. Los estudiantes continuaron con su día y algunos se detuvieron para comprar una bebida. Pero en lugar de las latas habituales, la máquina Dispensó todo tipo de regalos inesperados. – pizza, patatas fritas, entradas para el cine, incluso dinero en efectivo.
Las reacciones no tuvieron precio – pura sorpresa y deleite. Todo el evento fue filmado por Cámaras ocultas que capturaron la alegría genuina. de los participantes.
Estrategias y técnicas que puede aprender de esta campaña experiencial
Sorpresa y deleite
EL naturaleza inesperada de las recompensas es lo que hizo que esta campaña fuera tan impactante. El factor sorpresa creó una conexión emocional positiva con la marca.
Centrarse en el compromiso
Los esfuerzos de marketing experiencial no son una calle de sentido único. La “Máquina de la Felicidad” fomentó la participación. Los estudiantes tenían que interactuar con la máquina y no simplemente mirar pasivamente un anuncio que creó una experiencia más memorable.
El poder de compartir
Enfoque Me encanta compartir experiencias positivas. con otros. La campaña “Máquina de la Felicidad” se volvió viral porque el la sorpresa y la alegría eran contagiosas.
3. Fiesta de pijamas de IKEA
La pijamada de IKEA tuvo ganadores del concurso pasar una noche en la tienda IKEA. Pero no sólo estaban durmiendo allí. Construyeron fuertes de almohadas, jugaron, disfrutaron de proyecciones de películas y, lo más importante, Probé todas las camas.
El desayuno estaba incluido e incluso había Expertos en sueño disponibles para darte consejos para un buen descanso nocturno.. Esto creó una experiencia divertida e interactiva que fue más allá de la mera venta de productos.
Estrategias y técnicas que puede aprender de esta campaña experiencial
Aprovecha la nostalgia y los sueños
Aprovecharon la gente afición por las pijamadas infantiles recuerdos ofreciendo una versión para adultos en un ambiente familiar. Piensa en lo que las experiencias nostálgicas resuenan en su público objetivo y cómo puedes recrearlos en tu campaña.
Crea un momento para compartir
La naturaleza única de la fiesta de pijamas de IKEA garantizado que la gente hablaría de ello. Piensa en formas de crear una experiencia digna de mención que la gente querrá compartir con amigos y familiares en las redes sociales.
Ofrecer acceso exclusivo
Ser parte de un seleccionar grupo elegido para un evento especial es emocionante. La Fiesta de Pijamas de IKEA creó una sentido de exclusividad eso aumentó su atractivo. Considere ofrecer lugares limitados o experiencias VIP en su campaña para generar entusiasmo.
4. Cocina magra “#WeighThis”
Dado que 1 de cada 20 búsquedas en línea están relacionadas con la salud, está claro la gente está constantemente preocupada sobre peso y apariencia. Campaña “#WeighThis” de Lean Cuisine fue un movimiento audaz de marketing experiencial que tenía como objetivo cambiar la conversación en torno a la autoestima.
La campaña en sí fue una instalación de arte interactiva con básculas que no medían el peso. En cambio, la gente Escribí lo que realmente importaba. para ellos, cosas como logros, relaciones y pasiones. Estas respuestas luego se mostraron en las escalas, lo que creó un poderoso mensaje sobre valorar cosas más allá del número en la balanza.
Estrategias y técnicas que puede aprender de esta campaña experiencial
Desafía el status quo
Cocina magra no rehuyó un tema delicado. Cuestionaron la cultura dietética tradicional y ofrecieron una perspectiva refrescante sobre la salud y el bienestar. Considere cómo su campaña de marketing experiencial puede iniciar una conversación o desafiar suposiciones en su industria.
Concéntrese en una causa que le interese a su audiencia
Cocina magra abordó un problema relacionado – la presión de centrarse únicamente en el peso. Piense en alinear su campaña con una causa que le interese a su público objetivo. construir una conexión más fuerte.
Transmita un mensaje poderoso
La cocina magra ofreció una mensaje de autoestima y empoderamiento. Piense en el mensaje que desea transmitir con su campaña; puede ser simplemente tan importante como la experiencia misma.
5. HBO “Westworld: La experiencia”
Los fanáticos acérrimos con insignias de Comic-Con podrían marcar una cita para probar el propio Westworld. Entraron en una oficina de Delos Destinations (la empresa que gestiona el parque en la feria) y buscó armas y disfraces de estilo occidental.
Luego, las cosas se volvieron interactivas. Actores en personaje como personal de Westworld realizó una evaluación de personalidad e hizo preguntas que desdibujaron las líneas entre la realidad y el mundo ficticio del programa.
Estrategias y técnicas que puede aprender de esta campaña experiencial
Aprovecha el poder de la narración
La experiencia de Westworld utilizó actores y un mundo ficticio preestablecido para crear una narrativa convincente. Considerar cómo la narración puede agregar profundidad y memorabilidad a su campaña de marketing en vivo.
Aproveche el interés existente
HBO se conectó a un programa popular para aprovechar una base de fans incorporada. Piensa en cómo tu campaña de marketing en vivo puede relacionarse con las tendencias actuales o los intereses existentes de los clientes.
Generar contenido compartible
La singularidad de “Westworld: The Experience” prácticamente Se garantizó que las personas compartirían sus fotos e historias en línea. Diseñe su evento de marketing en vivo para que sea compatible con las redes sociales.
6. Escalera del piano Volkswagen
Volkswagen Instaló llaves especiales en los escalones de una concurrida estación de metro.. Cada paso tocaba una nota musical cuando se pisaba. La gente que pasaba no pudo resistir la tentación de tocar una melodía y convierta su viaje diario al trabajo en un momento divertido.
Las sonrisas sorprendidas y las melodías espontáneas fueron capturado en cámaras ocultas, lo que lo convierte en un vídeo conmovedor y atractivo. Este giro inesperado en una actividad sencilla llamó la atención y creó una asociación positiva con la marca Volkswagen.
Estrategias y técnicas que puede aprender de esta campaña experiencial
Haz que lo ordinario sea extraordinario
Esta campaña tomó un simple objeto cotidiano, la escalera, y lo transformó en algo inesperado y encantador. Piensa en cómo puedes Añade un giro sorprendente a una experiencia familiar. en su campaña.
Haga que la participación sea fácil y accesible
Cualquiera podía subir las escaleras del piano. Este facilidad de participación es clave para el éxito del marketing experiencial. Diseñe su campaña para que sea sencilla e inclusiva para su público objetivo.
Integre el mensaje de su marca
El mensaje de “diversión” de Volkswagen estuvo entretejido en toda la experiencia. Asegúrese de que el mensaje de su marca sea claro y resuena con la actividad de su campaña.
7. Las 29 habitaciones de Refinery29
Cada año, este evento transforma un espacio físico en una serie de estancias únicas, cada uno diseñado por un artista o marca diferente.
Podrás explorar instalaciones que Desafía tus sentidos y genera conversaciones.. Crea una experiencia memorable y se ha convertido en un favorito de las redes sociales.
Estrategias y técnicas que puede aprender de esta campaña experiencial
Crea una experiencia multisensorial
29Las habitaciones atraen la vista, el oído, el tacto e incluso el olfato. Piensa en cómo puedes involucrar múltiples sentidos en tu de campañas de marketing para crear una experiencia más impactante.
Centrarse en momentos que se pueden compartir
29Las habitaciones están diseñadas para ser Instagram digno. Al diseñar su campaña, vea cómo puede crear experiencias visualmente impactantes o únicas que la gente querrá compartir en línea.
Adopte las causas y el propósito sociales
29Rooms no tiene miedo de abordar importantes cuestiones sociales. Considera cómo puedes tejer un sentido de propósito o responsabilidad social en sus esfuerzos de marketing experiencial.
8. Adidas “Runbase”
Runbase era un gimnasio emergente como ningún otro. Ofreció un experiencia de entrenamiento única – obstáculos, rocódromos y cintas de correr con paisajes de realidad virtual.
Los corredores podrían empujar sus límites en un ambiente divertido y desafiante. Además, entrenadores motivacionales y consejos de entrenamiento personalizados ayudó a los participantes a alcanzar sus objetivos de carrera. Ellos incluso eventos sociales organizados como noches de cine y carreras en grupo.
Estrategias y técnicas que puede aprender de esta campaña experiencial
Centrarse en la experiencia sobre el producto
Runbase no era sólo un lugar para comprar zapatos. Era un lugar para Experimenta la alegría de correr. de una manera nueva. Piensa en cómo puedes diseñar tu campaña para centrarte en creando una experiencia memorable para su público objetivo, en lugar de simplemente promocionar un producto.
Conéctese con su audiencia a nivel personal
Los eventos de marketing experiencial de Runbase brindaron oportunidades para que los corredores interactuar con representantes de Adidas y otros entusiastas. Considere formas de crear interacciones personalizadas dentro de su campaña.
Crea un sentido de comunidad
Las carreras grupales y los eventos en Runbase unieron a los corredores. Encuentra diferentes métodos para Utilice su campaña para construir una comunidad. alrededor de tu marca.
9. Budweiser "Lo que sea que Estados Unidos"
La barra emergente "Whatever, USA" de Budweiser era todo menos genérica. la barra misma transformado dependiendo de la ciudad que visitó – un columpio de porche de estilo sureño en Nashville o el escenario de una película de Hollywood en Los Ángeles.
Cada ubicación ofreció experiencias únicas, cervezas artesanales locales junto con Budweiser y una oportunidad para que las personas se conectaran y celebrar su individualidad. ¿La idea? Todos se sienten bienvenidos, sin importar sus antecedentes o preferencias.
Estrategias y técnicas que puede aprender de esta campaña experiencial
Celebre la diversidad de su audiencia
“Lo que sea, EE.UU.” no intentó ser todo para todas las personas. En cambio, abrazó la variedad dentro de su audiencia. Crea tu campaña de manera que reconoce y celebra las cualidades únicas de su mercado objetivo.
Crea un sentido de lugar
Las salas temáticas del bar emergente llevaron a los visitantes a diferentes entornos. Piensa en cómo puedes diseñar un espacio físico o una experiencia en línea que se sienta única e inmersivo para su público objetivo.
Centrarse en la inclusión
El mensaje de la campaña fue claro: todos son bienvenidos. Crear un ambiente inclusivo y acogedor en tu campaña de marketing experiencial.
10. Google "Construyendo un mejor área de la bahía"
La campaña de Google “Construyendo un Área de la Bahía Mejor” adoptó un enfoque diferente. Esta iniciativa se centró en participación comunitaria e impacto social.
La campaña se centra en varias áreas, como financiar proyectos de viviendas asequibles y organizar eventos comunitarios. Se asociaron con organizaciones locales e incluso lanzaron un concurso con un subvención millonaria para ideas que mejoran la calidad de vida del Área de la Bahía.
Estrategias y técnicas que puede aprender de esta campaña experiencial
Centrarse en las necesidades de la comunidad
La gente se conecta con marcas que comparten sus valores. Identifique una causa relevante para su público objetivo y diseñe su campaña para generar un impacto positivo.
Piense más allá de la promoción
Esta campaña no es un argumento de venta. Se trata de construir relaciones. Considere cómo su marketing experiencial puede crear valor a largo plazo para su audiencia, en lugar de centrarse únicamente en la promoción a corto plazo.
Ofrecer valor tangible
Google proporcionó recursos y talleres que participantes directamente beneficiados. Encuentra diferentes formas de marketing de eventos que tu campaña puede ofrecer valor real para su público objetivo.
11. Nike "Casa de Go"
Nike se apoderó de espacios en ciudades de todo el mundo y los convirtió en experiencias inmersivas centradas en las características del calzado. Caminar por túneles revestidos de espuma suave, saltar a una piscina de bolas llena de burbujas saltarinas o deslizarse por una rampa gigante: todo era Diseñado para resaltar la ligereza, suavidad y capacidad de respuesta de sus zapatos Epic React..
La gente pudo experimentar estas cualidades de primera mano, lo que hizo que el La conexión entre el producto y sus beneficios es mucho más fuerte.
Estrategias y técnicas que puede aprender de esta campaña experiencial
Crea una sensación de descubrimiento y sorpresa
Los elementos inesperados en House of Go mantuvieron a los visitantes interesados y con ganas de más. Considere formas de Añade sorpresa y novedad a tu campaña. para captar la atención.
Convierta su producto en una experiencia
House of Go pretendía permitir que las personas experimentaran la sensación de superar sus límites con los productos Nike. Piensa en cómo puedes transforma tu producto en una experiencia interactiva para su público objetivo.
Asóciese con figuras inspiradoras
La presencia de atletas de élite añadió entusiasmo y credibilidad a House of Go. Asóciese con personas influyentes o expertos relevante para su público objetivo
Beneficios y desafíos del marketing experiencial
Exploremos los pros y los contras del marketing experiencial para ver si es el más adecuado para su marca.
| Para Agencias y Operadores | Desventajas |
| Mejora el recuerdo de la marca a través de experiencias únicas y atractivas. | A menudo es más cara que la publicidad tradicional debido a los costos de lugar, instalación y tecnología. |
| Desarrolla profundos vínculos emocionales entre la marca y sus consumidores. | Es difícil replicar el éxito a escala, ya que las experiencias suelen ser específicas de un lugar y un tiempo. |
| Genera boca a boca y rumores en las redes sociales, lo que aumenta el alcance orgánico. | Si no se ejecuta correctamente, puede generar publicidad negativa e insatisfacción en el cliente. |
| La interacción directa con los consumidores proporciona retroalimentación inmediata sobre productos y marketing. | Elementos incontrolables como el clima, la participación y los problemas técnicos pueden influir en el éxito. |
| Las experiencias atractivas pueden aumentar la lealtad y la promoción del cliente. | El seguimiento del ROI y la eficacia de las campañas experienciales puede ser más complejo en comparación con las campañas digitales. |
¿Cómo empezar con una campaña de marketing experiencial? 7 sencillos pasos hacia el éxito
¿No fue emocionante ver esas campañas de marketing experiencial que compartimos? Si está pensando en crear una experiencia similar con personas que hablen de su marca, aquí tiene 7 sencillos pasos para comenzar.
Paso 1: Establecer objetivos de resultados y puntos de referencia
Primero, decide Lo que quieres de tu campaña de marketing experiencial.. Aquí hay algunas preguntas para comenzar:
- ¿Quieres presentar tu marca a una nueva audiencia?
- ¿Es una prioridad recopilar información sobre su público objetivo?
- ¿Quiere construir relaciones más sólidas con los clientes existentes?
- ¿Está buscando generar clientes potenciales o vender productos directamente en el evento?
Now establecer puntos de referencia para medir el éxito. Mire los esfuerzos de marketing anteriores y promedios de la industria de investigación. Aquí hay ejemplos:
- Número de nuevos clientes potenciales generados
- Tráfico del sitio web impulsado por el evento
- Menciones en redes sociales de tu marca.
- Cifras de ventas directamente vinculadas a la campaña.
Consejos profesionales: Si tu campaña de marketing experiencial tiene un presupuesto mayor, crear una plataforma de presentación para obtener la aceptación de socios o superiores.
Paso 2: Perfile a su participante ideal
Identificar quién Benefíciate al máximo de asistir a tu campaña experiencial. Este perfil detalla sus características, intereses y motivaciones.
Paso 3: Diseñe una experiencia de marca memorable
Tienes que crear una experiencia que involucra los 5 sentidos y deja a los participantes con un momento que resuena en un nivel emocional – algo que harán recordar y hablar mucho después interactúan con tu marca.
Paso 4: planificar la logística
El secreto detrás del éxito de cualquier campaña de marketing experiencial es su ejecución suave. Tienes que Cuida todos los detalles detrás de escena. que hacen que tu experiencia transcurra sin problemas. Detalla cada aspecto del evento, incluyendo:
- Sincronización
- Presupuesto
- Ubicación
- Se necesita personal
- Requisitos tecnológicos
Paso 5: crea un rumor
EL Exageración previa al evento y charla posterior al evento. ayude a crear entusiasmo y anticipación en torno a su campaña. Quieres que la gente hable de ello antes, durante y después. El objetivo es crear una sensación de “imprescindible” y haga que su público objetivo se anime a participar.
Para esto, información por goteo sobre su campaña en las semanas previas. Compartir publicaciones breves e intrigantes en las redes sociales que insinúa lo que está por venir sin revelarlo todo.
Si bien las redes sociales son una herramienta fantástica para generar alcance orgánico, No olvides Google Ads para amplificar tu campaña de marketing experiencial.. Puede parecer una opción costosa, pero aquí tienes la buena noticia: Calidad de las recompensas de Google Ads. Así que cree anuncios atractivos para obtener una mejor ubicación y ampliar aún más su presupuesto.
Aquí hay una información privilegiada:
Google utiliza el Nivel de calidad para determinar con qué frecuencia y dónde aparece su anuncio. en sus SERP. Cuanto mayor sea su nivel de calidad, mejor será el ranking de su anuncio y potencialmente reducirá su costo por clic.
Entonces, ¿qué caracteriza a un buen nivel de calidad? 3 cosas principales:
- Relevancia del anuncio: qué tan bien coincide su anuncio con los términos de búsqueda que utilizan las personas.
- CTR esperado: probabilidad de que las personas hagan clic en su anuncio cuando lo vean.
- Experiencia de la página de destino: Qué tan relevante y útil es su sitio web para el anuncio en el que hicieron clic.
A continuación se presentan estrategias para aprovechar al máximo cada factor del Nivel de calidad:
- Usa Ahrefs or Semrush para identificar los términos exactos su público objetivo está buscando. Incluya esas palabras clave en el texto de su anuncio, pero, naturalmente, no las incluya.
- Cree un texto publicitario atractivo que hable directamente a las necesidades y deseos de su público objetivo. Resalte los beneficios únicos de su campaña de marketing experiencial y utilice un fuerte llamado a la acción para que la gente haga clic.
- No envíe simplemente a las personas a su página de inicio después de que hagan clic en su anuncio. Trabaje con un experto en diseño para crear una página de destino dedicada y diseñada específicamente. para tu campaña de marketing experiencial. Asegúrese de que la página de destino incluya las mismas palabras clave de su anuncio y explique claramente de qué se trata la campaña.
Paso 6: participar durante el evento
Ahora es el momento de maximizar el compromiso y asegúrate de que todos se lo pasen genial. Agregar elementos interactivos a lo largo de. Esto podría ser cualquier cosa, desde talleres y demostraciones de productos hasta desafíos gamificados y concursos en las redes sociales.
Paso 7: Haga un seguimiento después del evento y recopile información
Su trabajo no termina una vez que finaliza el evento. Mandar correos electrónicos de agradecimiento con descuentos exclusivos o acceso anticipado a nuevos productos. tu también puedes enviar encuestas u organizar encuestas breves en línea para comprender qué funcionó bien y qué podría mejorarse para eventos futuros.
Be preparado para el impulso de ventas posterior al evento. Cuidado porque tu los competidores podrían beneficiarse de sus esfuerzos de marketing experiencial al ofrecer precios más bajos.
Imagínese si sus nuevos clientes visitaran su tienda en línea solo para encontrar su competidores que venden los mismos productos por menos. Decidir sobre esfuerzos contrarios como usando una herramienta de revisión de precios como Aura para ayudar Realice un seguimiento de los precios de la competencia y ajuste automáticamente sus precios. para que captures esas ventas de tus nuevos clientes.
Conclusión
El veredicto es claro: el marketing experiencial funciona. Cuando les das a las personas la oportunidad de experimentar tu producto o servicio de primera mano, creas una poderosa conexión emocional que va más allá de un simple anuncio.
Así que agregue marketing experiencial a su estrategia. Es una herramienta poderosa para generar conciencia de marca, lealtad y ventas, todo mediante la creación de experiencias inolvidables que resuenen en su público objetivo.
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